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筆記重點
１。胡雪巖滿臉微笑的走進他昔日工作過的錢莊，錢莊上下都十分不安，卻因為胡雪巖用好像從來就沒發生過什麼事的態度而讓他們鬆一口氣，但更意外的是，胡雪巖居然還備了份禮給每一個人，眾人收下禮後，無不在背後不住地搖頭嘆息：｛唉！咱們當初怎麼對待人家的呀......這......唉！｝
２。凡兵戰，未有可勝之理，未見可勝之事時，就需守。對手久攻不下，或會自亂其形，或會元氣大損，待勝負之數易主，我可轉守為攻。不拿自己當別人的恩人，其精髓正是＂以守代攻＂以及＂欲擒故縱＂。
３。逆向造機遇之理論，來自＂國語＂一書中的＂越語＂：｛臣聞之賈人，夏則資皮，冬則資稀，旱則資舟，水則資車，以待乏也。｝
４。胡雪巖腦子動得快，可惜那時候沒有筆記本和手機這種東西，不過要強調的是，機會在能不能辦成事情當中扮演重要的角色，他說：｛譬如半夜裡醒來，在枕頭上想到了，總不能馬上起來辦這件事，這是辰光不對；再譬如船上想到了，也不能馬上回去辦，這是地點不對。凡是這種時候，這種地方想到了，總覺得日子還長，一定可以了心願。越是這樣想，想過忘記，等於不想。到後來日子一長，這件事想起來，也就無動於衷了。｝
５。德國哲學家黑格爾：｛世界是由一串串的偶然構成的，而貫穿其中則有一個必然的存在。｝通俗解釋則是，在紛繁蕪雜的世界中常帶有一個普遍規律性的東西，存在著一個整體方向的一個東西。
６。為了達成＂生絲壟斷＂的市場完成，於是對那些有可能＂破壞策略＂的同行商人，採用二大辦法，第一，可以對其出價收購與洋人同樣的價格，你要買給洋人，不如賣給我。第二，對方如果不接受購物，則可以約定不賣給洋人。胡雪巖這有錢莊做後盾，可以讓你用貨物做抵押，貸款救急，等洋人就範，貨物脫手後再還，能夠賣得更好之價錢給洋人，誰不樂意乎？
７。不管哪一朝代，只要一動刀兵，糧食一定漲價。
８。聽到這個消息，胡雪巖感到一陣欣慰，在他看來，和漕幫協定由他們墊付漕米，到時以等量大米歸還的契約，真是幫了他們的忙了。
９。無商不奸，卻輸給＂巧詐不如拙誠＂的信用之道。
１０。情況如此不好，本來胡雪巖可以向左宗棠坦白陳述這些難處，求得他的諒解，即使推託不了籌餉買槍這兩件事，至少也可以獲准暫緩辦理。但他卻不願意這樣做，他知道左宗棠雖然入了軍機處，但事實上已經年高老邁，且衰病侵尋，在朝廷理事的時日不會太多，自己為他服務辦事也許會是最後一次了。他也不能讓別人覺得左宗棠已經沒有甚麼可以仰仗了，自己也就可以不為他辦事了。更重要的是，一生講究信用，為自己創下品牌，為最後一件事把牌子砸了，實在不划算，自己也不會甘心。於是自己開的阜康錢莊就算發生了危機，還是幫湘軍長捷軍這一大忙，雖然最後的下場是破產的......，我問，值得嗎？
１１。這件事使人欽佩，第一絕不用完扔掉，過河拆橋。第二，維持信用，始終如一。
１２。顧客乃養命之源，對待好一個顧客，絕對會為你打活廣告。
１３。戰國＂狗猛酒酸＂的故事，敘述看門狗太兇了，結果客戶不敢上門買酒，直到酒都酸敗了也還是賣不掉。比喻現代的員工，如果有如猛狗，將會嚇走所有客戶。
１４。胡雪巖經營藥店－胡慶餘堂的方式很特別，他運用官場做靠山，有錢莊，銀號，當鋪構成的金融網做後盾，隔年貸款給藥材產區的藥農，使他們資金周轉靈活，樂於獻出上品，並派熟悉藥材產地，生長季節，品質優劣的專家員工到全國各地藥材產地設莊，收購地道藥材。
１５。胡雪巖有一次被江蘇的＂永興盛錢莊＂受氣，他大可仿照＂四大恒＂排擠義源錢莊的辦法，來使永興勝錢莊倒閉，可是他終究沒有，因為憑著「做事總要為人著想」的觀點，而出現兩個考慮，第一，就算搞垮對方，也不過是＂勞而無功＂，第二，這招太狠，會讓對方沒有生路。
方法如下，首先，浙江和江蘇有公款來往，胡雪巖可以憑著自己的影響，將軍需款項等協餉都換成江蘇的＂永興盛＂錢莊之銀票，這樣一來，由官方直接找永興盛兌現，簡直借刀殺人，不留痕跡。
１６。他在新的市場上，他不會遭到反對，也沒有競爭，從而營造出良好的經營空間，就算是同行，例如軍火商，也是有細項之不同，胡採用＂新市場＂之商品，因此更大地獲得利潤。＂同行不妒，甚麼事都辦得成。＂。
１７。胡雪巖的每一行生意都有良好的合作夥伴，每一個與他合作的都對他有＂懂門檻，夠意思＂的評價。
１８。正好胡雪巖此時捐官成功，王有齡就要叫胡雪巖任海運局委員，等於王有齡在海運局的代理人，然而胡雪巖認為不可，退一步為他人著想。道理很簡單，他說海運局有個周委員，資格老，輩份早，如果王有齡卸任，應該由周委員來替代才對。如果讓胡雪巖貿然接任，等於搶了周委員的好處。反正周委員已被自己收服，由周某代理當家，凡是還會和胡雪巖商量，還不是等同胡雪巖幕後代理？因此，胡雪巖認為應把職位讓給周委員。
１９。王有齡向胡雪巖詢問意見，胡雪巖說：｛銀錢有用完的一天，朋友交情卻是得罪了就沒得救！｝因此他勸王有齡應該等到端午節後才去走馬上任。因為前任的人脈都還存在，在端午節是個＂節敬＂入帳的日子，固然王有齡可以去上任，馬上名正言順的接收這些節敬的好處。可是這麼一來，無形中就結下了樑子，眼前當然沒事，可保不準未來不會在關鍵要命的時刻發作，牆倒眾人推，落井猛石下，那可就划不來了。
２０。江湖上有云：｛你做初一，我做十五，你吃肉我喝湯。｝利益不可獨享，好處不可佔絕，要留些後路給別人。
２１。自古以來同行相妒，人在商場，最怕非議，最怕樹敵，因此必須十分謹慎自己不要鋒芒太露。胡雪巖說：｛不招人妒是庸才，但是可以不招妒而自己做的招妒，那就太傻了。｝
２２。朱福年收下胡雪巖這五千兩，也就入了一個陷阱，他如果敢私吞這筆錢，胡雪巖告知龐二，朱福年必丟飯碗。如果他老老實實的將這筆錢歸入絲行的帳上，有一個五千兩銀子的收據在手，也可以說是他借東家的勢力敲竹槓，胡雪巖和他老闆是屬於聯合做洋莊的關係，朱福年如此一來，等於有壞東家的事，屬於吃裡扒外，這樣他也會失去老闆龐二的信任。總之就是要用這５０００兩銀子要讓朱福年變成豬八戒，照個鏡子裡面不是人。果然朱福年老實就範，失去了龐二的信任，也留下證據給古應春證明之前果真｛賺錢歸自己，蝕本蝕東家。｝，然而這個胡雪巖所設計的＂秘密交易＂的好處費５０００兩之計雖達成了，卻又給朱福年一次機會：｛不必這樣狠整了，一個龐二講交情，必定有話給我，二則朱福年也知道厲害了，何必敲他的飯碗。我們還是從正道上去走最好。｝
２３。胡雪巖說：｛不冒險的生意人人會做，如何能出頭？｝
２４。胡雪巖注重＂做＂招牌，＂做＂面子，＂做＂信用，廣羅人才，經營靠山，施財揚名，這些都是生財之道。
２５。功自心誠，利從義來。胡雪巖為使地理上的劣勢轉為優勢，於是他為公共建設了＂義渡＂，把船碼頭＂搬過來＂，讓人們可以走這條免費的水路之近路。生意自然好起來了。
２６。利和義兩者在有眼光的商人看來，都是不可切割的，無論單獨取哪一端，都不是成功的商人該做的。
２７。他們到處捐款，救濟孤老，興辦學校，受到社會的好評。
２８。胡雪巖本來就有一個講法，看一個人怎麼樣，就是看他說話算不算數。
２９。管理專家杜拉克曾說：｛倘要所有的員工都沒有短處，其結果至多這組織只是一個平平凡凡的組織。｝
３０。菜根譚謀略篇提到：｛謀深，慮遠，成之因也。｝
３１。(收龐二)這時他想起了他的屬下劉不才,因為劉不才在社會上交際應酬很有一套,透過他來拉攏與龐二的關係,或許是一個好的途徑.主意拿定,胡雪巖對劉不才委以重任.
於是，胡雪巖特地安排了牌局，交付給劉不才４萬張銀票，劉不才打牌，並不急於和牌，而是戲官每位牌友的打法與牌路。他發現龐二的牌打得很老練，但過於謹慎，往往一副好牌在他手中被捏死了，而另外兩位事見牌就和，有時做起大牌來，又打得很草率，總之顯的經驗不足。
熟悉了各家的打法後，劉不才極力壓住了另外兩位，盡力為龐二和牌，爭取挽回敗局，並不計輸贏，這是胡雪巖給她安排的特別任務。他扣住另外兩位牌路，而極力給龐二＂餵張＂。龐二的牌風頓時順了起來，亂吃亂碰都有理，他開始和牌了，並接連和發幾次大牌，打的另外兩位額頭直冒汗。結果龐二是大獲全勝，劉不才是小勝１萬多兩銀。
對於劉不才在牌桌上的暗中相助，龐二早已是心領神會。牌局散後，龐二拉了一把劉不才的手說道：｛劉兄牌德不錯！｝
高興之餘，劉不才乘機將胡雪巖要和龐二在絲業上聯合的意思向他轉告，龐二慨然應允。
３２。他找到幹部劉慶生時，沒有給他具體人選，也沒有具體要求，只給大原則：｛看了人再用，不要光看面子。｝對於具體操作更是沒有任何指示，此乃用人不疑之奧義也。
３３。有一次一個採購人員，因為一時將＂豹骨＂誤以為是虎骨，結果導致胡雪嚴的進貨損失慘重，但是胡雪嚴宅心仁厚，只說了：｛忙中出錯，在所難免，以後小心就是，這回採購之旅辛苦了．｝
３４．胡雪嚴手段精明，絕的是知道稽鶴齡是讀書人，很愛面子，為了幫他一個大忙，而讓他來自己的帳下，將典當物贖回，並用了＂稽鶴齡＂的名義，這樣不僅解決了實際的困難，更保住他的面子，示人以誠，當為所用．
３５．胡雪嚴進行利益驅動的方式有兩種，一是紅利均沾，二是入股合夥，對沒有資本的夥計，根據其經營的好壞，採取年底分紅的方式．對於有本錢者則採取入股合夥的方式，使的合作者是＂福禍同當＂．
３６．還有一種＂功勞股＂是終生性的獎勵，例如有個叫孫永康的年輕藥工，為了救出火場的金字招牌，而給出獎金讓他領到去世為止．
３７．有次太平軍即將進犯杭州，家人都在那裡，胡雪嚴這次差點被平常開口王道，閉口朝廷的＂地方紳士＂給害了家人，差點任憑新貴擺佈，於是他想出了一招．
以他＂浙江候補道兼團練局委員＂的身分，上書閩浙總督，請他發公文，說某某某人士和某某杭州紳士，為保全民，先行投降太平軍，未來軍官一到，就將裡應外合回歸朝廷，請朝廷既往不咎，給予重用．於是胡雪嚴趕進利用這公文的副本，運用兩面手法，讓這些紳士不敢輕舉妄動，也將副本洩漏給太平軍作為威脅，只要他們投降太平軍，交出胡雪嚴的家人，保證公佈這份公文的副本．果是好策，沒多久就將家人送出上海和胡雪嚴團圓了．
３８．話說胡雪嚴要解杭州被太平軍包圍之危，他說：｛我當然不會闖到死路上面去，我說的闖，是遇到難關，壯起膽子來闖，這一路來，我遇到太平軍確實有些害怕，但我現在不怕了，越怕越誤，索性去闖，反倒沒事．｝快到杭州時，卻又碰上太平軍準備來搶劫而無功而返，於是揮淚向守城中的王有齡拜了三拜，又駛回上海．
３９．胡雪嚴對王有齡說：｛千萬要沉住氣．今日之果，昨日之因．莫想過去，只看將來．今日之下如何，不要去管他，你只想著我今天做了什麼，該做些什麼就是了．｝
４０．在阜康錢莊即將倒時，胡雪嚴對他的副檔手打了個比方說：｛一個人處在危機關頭，就如同一個人在舞台上演著痛苦的戲，然而對於做戲的人來說，痛苦是負擔，卻是專業，但越是如此痛苦，越要盡力把戲演好，直到維持到場景換到下一幕，那才能休息而不要緊了．｝
４１．胡雪嚴做事就是這樣，想到就做，但是不了解情況，為求了解，急如星火，等到弄清楚事實，有了方向就從容了．
４２．胡雪嚴當時已經懂的運用＂銀行＂的魔術，將客戶所存的錢，作為保證而使用之．
４３．胡雪嚴在上海收留了一隻病貓，看牠喵喵叫實在可憐，突然靈機一動，將貓染成紅色，果然奇貨可居，越出價越高，結果，必然賣出了好價錢，這為真詐騙之道，不足取也．
４４．絲捐已經沒有好價了，於是胡雪嚴靈機一動，和官員穿起絲捐所做的上衣，果然造成轟動與流行，一時之間絲捐大有洛陽紙貴的勢頭．這時候，他才使人將倉庫的絲捐都拿去賣了，居然賣到一軸一兩黃金的價錢．
４５．東晉謝安也懂此道，為了讓友人回鄉的路上有盤纏，於是向他要了一把扇子，然後到處高雅搖扇子串門子，果然五萬把的扇子很快就因為流行而賣光了．
這就是＂預設性廣告＂的成果．
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